فكرة تسويقية خارج الصندوق لزيادة المبيعات

بغض النظر عن نوع العمل الذي تعمل فيه، فمن غير المرجح أن تزدهر شركتك إذا لم تتمكن من تحقيق مبيعات قوية. ولكن إلى أين تتجه عندما تتركك أفضل طرق البيع المجربة والحقيقية تشعر بالإحباط واليأس؟ كيف تقنع العملاء المحتملين بأن منتجك هو المنتج الذي كانوا يبحثون عنه؟ لا بد لك من أفكار تسويقية لزيادة المبيعات، أو هي بالأحرى أفكار لتنشيط المبيعات.

أفكار تسويقية خارج الصندوق لزيادة المبيعات

في السطور التالية، يشارك ستة رواد أعمال أفضل أساليب تنشيط المبيعات الخاصة بهم لمساعدتك على الارتقاء بمشروعك والوصول به إلى مستوى آخر عبر الحفاظ على عملائك.

1-التقط الهاتف

يقول ماثيو برنارد، الرئيس والمدير التنفيذي لقسم التسويق التجاري والمستهلك في شركة  Darex LLC: قد يكون البريد الإلكتروني مناسبًا، ولكن هل تمنح عملاءك لمسة شخصية حقًا

في بعض الأحيان، يستحق الأمر الوقت الإضافي الذي تستغرقه لإعادة الاتصال بالتكنولوجيا والتواصل من خلال مكالمة مباشرة.

يقول برنارد: "في أعمالنا، تأتي الغالبية العظمى من الأعمال من الشركات التي عملنا معها من قبل. ولا يتوقف الأمر عن إدهاشي إلى أي مدى نحققه في المبيعات عندما نتوقف عن إرسال البريد الإلكتروني، ونستخدم الهاتف بدلا من ذلك في إجراء محادثة".

2-التخصيص هو كل شيء

من غير المحتمل أن يتأثر العملاء المحتملون إذا شعروا أنهم مجرد رقم، واحد من بين آلاف يقوم بإرسال بريد إلكتروني عشوائي بمواد ترويجية. هذا هو السبب في أن أريان رادماند، الرئيس التنفيذي ورئيس خدمة طباعة الصور وتوصيلها في شركة TurnGram، يعطي الأولوية للتخصيص عند محاولة التوصل إلى صفقة.

يقول رادماند: "دون عنصر بشري وإضفاء الطابع الشخصي، فمن المؤكد أن انتشارك سيخفق".

وأضاف: "يساعد عملنا الشركات الأخرى على تسريع المبيعات والإيرادات من خلال زيادة فعالية وصول فريقهم. ونحن نفعل ذلك من خلال تقديم التوعية المادية الشخصية على أساس منتظم لتمييزها عن مقدمي الخدمات الآخرين الذين يتنافسون على اهتمام عملائهم".

3-البيع عن طريق التدريس

هل يثق عملاؤك في أنك تعرف عروضك الخاصة وتفهم كيف يمكن أن يعمل الحل الذي تقدمه لهم؟ يقول جاستن فيرمان، المؤسس المشارك ورئيس تحرير مجلة Conscious Lifestyle Magazine : "من المعروف جيدًا أن الناس يشترون ممن يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم، ولا توجد طريقة أفضل لإنشاء هذه الأشياء من التدريس وإثبات المعرفة والخبرة العميقة في مجالك".

ويضيف فيرمان: "إذا كان بإمكانك مساعدة شخص ما في تحقيق اختراق أو تجربة الاستفادة مما تدرسه قبل طلب أي نوع من البيع، فإنه يزيد بشكل كبير من احتمالية شرائه منك".

4-ضع توقعات واقعية

عندما يتعلق الأمر ببناء الثقة مع العملاء، لا تنتظر حتى إنهاء البيع. يوصي كريستوفر جونز، المؤسس والرئيس التنفيذي لوكالة التسويق الرقمي LSEO.com بالتعامل مباشرة مع التوقعات حول كيفية عمل منتجك معهم.

يقول جونز: "من المهم أن تكون صريحًا مع العملاء وأن تحدد التوقعات الصحيحة".

وتابع: "نخبر العملاء بشكل واضح أن مُحسّنات محرّكات البحث هي استراتيجية طويلة المدى دون نتائج فورية. لن نجعلهم يحتلون المرتبة الأولى لهذا المدى واسع النطاق، ولن يفعل ذلك أحد أبدًا. بدلاً من ذلك، نقدم استراتيجيات ذات مستوى أعلى، تعمل من أجل مواقعهم وأهدافهم التجارية".